بازاریابی استراتژیک و مهندسی فروش
هر ایده شما یک فرصت است،
اگر به درستی هدایت و راهبری شود.
رویکرد سازمانهای پیشرو و موفق به برنامه های استراتژیک بازاریابی و فروش
امروزه به غیر از دو عنصر مشتري‌يابي و تبليغات ، پارامترهاي اساسي ديگري در حوزه توسعه محصول و برند نقش حياتي ایفا نموده که بدون توجه دقیق و پایش مستمر آنها ، پاسخگویی به نیاز مشتریان و بقاء سازمان در بازار امکان پذیر نخواهد بود.
مدیران ارشد بمنظور تبديل ايده‌هاي خود به فرصتها ، نيازمند به تدوین يكسری برنامه های ساختار يافته و منسجم در حوزه بازاريابي و فروش و کسب و کار خود مي‌باشند تا بتوانند برای تغییرات محیط کسب و کار آماده و چابک باشند.
مزایای برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و فروش
توسعه برنامه های بازاریابی استراتژیک
چرا برنامه های بازاریابی و فروش در برخی سازمانها کارآمد نیستند؟
خدمات مشاوره تنها افزاران در این حوزه
نرم افزار های تنها افزاران در این حوزه
بازاریابی استراتژیک
- یک مفهوم اساسی در کسب و کار که بینشی بلندمدت به واحد بازاریابی داده تا بتوانند مزیت رقابتی خود را در بازار تثبیت نمایند. مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی یک ابزار قدرتمند برای مدیران بازاریابی به حساب می آید و آنها را در رسیدن به اهدافشان همراهی میکند.
- بدین منظور سازمان با توسعه همه جانبه این واحد و اجرای فازهای تحلیلی و اجرایی بازاریابی استراتژیک سعی در تحقق اهداف کلان و چشم انداز شرکت دارد.
- شرکت تنها افزاران با بهره گیری از دانش تیم متخصص و تجربیات خود و همچنین نرم افزار طراحی شده راهبر مناسبی در تدوین و توسعه برنامه های بازاریابی استراتژیک برای کسب و کار مختلف می باشد.
توسعه برنامه های بازاریابی استراتژیک
چرا برنامه های بازاریابی و فروش در برخی سازمانها کارآمد نیستند؟
- توجهِ صرف به مقیاس‌های مالی نیز نقایصی به همراه دارد؛ زیرا این مقیاس‌ها تنها رویدادهای گذشته را مورد بررسی قرار می‌دهند و مناسب عصر صنعتی هستند، دورانی که سرمایه‌گذاری بر روی توانمندی‌های بلندمدت و ارتباط با مشتری به عنوان عنصر ضروری برای موفقیت شرکت‌ها به حساب نمی‌آمد.
- این مقیاس‌های مالی برای راهنمایی و ارزیابی شرکت‌های عصر حاضر یعنی عصر اطلاعات که باید به واسطه‌ی سرمایه‌گذاری بر روی مشتریان، تأمین‌کنندگان، کارمندان، فرایندها، تکنولوژی‌ها و نوآوری‌ها به ارزش‌آفرینی برای آینده بپردازند، کافی نیست.
- لذا برنامه های استراتژیک به استفاده از نتایج گذشته و آنالیز محیط پیش روی سازمان با نگاه به ٖنده و اهداف چشم انداز تدوین میگردد.
- تهیه مستندات و برنامه های بازاریابی و فروش بدون توجه به تحلیلهای راهبردی صنعت و بازار و رقبا و همسویی با اهداف کلان اثربخشی لازم را نخواهند داشت.گامهای تدوین
- گامهای تدوین برنامه ها باید در تیم برنامه ریزی استراتژیک سازمان با حمایت مدیریت ارشد و همدلی اعضاء و با اهداف مشخص همسو با اهداف چشم انداز تدوین گردند.
- کارت امتیازی متوازن BSC و نقشه استراتژی ابزاری که ما در همسوسازی برنامه های عملیاتی سازمان در جهت تحقق اهداف کلان و شاخصهای عملکرد کلان سازمانها بکاربرده تا اثربخشی عملیات واحدها و فرایندها حداکثر و شفاف نماید بسیار در سازمانهای پیشرو موفق بوده است.