مهندسی همانطور که همه میدانیم یک علم است که براساس انجام محاسبات دقیق ریاضی اقدام به یافتن پاسخ برای علوم مختلف می کند. تغییرات محیط و سرعت حرکت رقبا در بازار سازمانها و شرکتها را برآن داشته تا در واحدهای فروش خود بازنگری و ساماندهی مجددی داشته باشند. مهندسی فروش فرایندی است که علاوه بر استفاده از تجربیات ارزنده مدیران و کارکنان واحد فروش باید تکنیکهای علمی و آماری و استراتژیک و داده کاوی را بتوان در برنامه ریزی خلاقانه فرایندهای بازاریابی و فروش طرح ریزی و اجرا نمود. بمنظور بهره وری بیشتر واحدهای فروش 7 تکنیک مهندسی فروش و آموزش های لازم در این مقطع ارایه خواهد شد. هوش کافی و آموزش کارکنان برای تلفیق این تکنیکها لازمه یک مهندس فروش موفق است. مهندسی فروش با استفاده از تاکتیک ها و اطلاعات فنی و آمیختن آن به مهارت فنی بالا موجب افزایش فروش ، افزایش رضایت مشتری و افزایش نرخ رضایت مشتری از کالا می گردد