موارد کاربرد
ماهیت
با در نظر گرفتن این مجموعه عوامل، استراتژی قیمت گذاری شما یک انتخاب استراتژیک است که به طور معمول به دنبال به حداکثر رساندن توانایی سوداوری شما در دراز مدت است.
تعدادی از مدل های مختلفی که استفاده می شود اغلب با توجه به صنعت متفاوت هستند:
- قیمت گذاری بازگشت: قیمت را برای بازگشت سرمایه تعیین کنید. این امر در گروه های مشخص شده ای مانند اکثر محصولات سوپرمارکت بسیار رایج است.
- قیمت گذاری براساس هزینه: قیمت را با هزینه تولید، به علاوه یک حاشیه سود خاص تعیین کنید. این امر کمتر رایج می باشد اما هنوز هم در برخی بخش ها مشاهده می شود – به عنوان مثال ، خرید دولتی.
- قیمت گذاری براساس ارزش: قیمت را بر اساس ارزش موثر برای مشتری نسبت به محصولات مشابه تعیین کنید. این امر در زمینه محصولات نوظهور مانند بازی ها و محتوای نوشتاری آنلاین یا خط جدیدی از تلفن های هوشمند رایج است.
- قیمت گذاری براساس روانشناسی مخاطب: قیمت را بر اساس عواملی مانند سیگنال های کیفیت محصول یا اعتبار و یا آنچه مصرف کننده عادلانه می داند، پایه گذاری کنید. بسیاری از کالاهای لوکس به این شکل قیمت گذاری می شوند. در طول 15 سال گذشته، “قیمت گذاری پویا” به عنوان یک مدل پنجم ظاهر شده است. این امر به ویژه در بازارهای رایج است که محصول “زودگذرو یا موقتی” است و ظرفیت موجود ثابت می باشد – به عنوان مثال ، صندلی های هواپیمایی، رزرو تعطیلات و اتاق های هتل که توسط اینترنتی که به مشتریان و تامین کنندگان اطلاعات بسیار بیشتری نسبت به گذشته می دهد ممکن شده است. در این بازارها ، شما می خواهید تا حد ممکن هزینه کنید تا تمام ظرفیت موجود را پر کنید. به همین دلیل است که هزینه تعطیلات اسکی در تعطیلات نیم دوره دو برابر بیشتر از فصل عادی است و یا قیمت خطوط هوایی تقریبا به صورت روزانه متفاوت است.